GitHub上数量第2多的中国开发者，如何在收入上赶上同行？

近日，全球最大开发者社区 GitHub 最新出炉了 《2021 年度 Octoverse 报告》。该报告数据显示，目前在 GitHub 上的全球开发者用户共有 7300万+，其中来自中国的开发者数据量达到了 7,555,311 位，在全球位居第二，人数相比 2020 年，新增近 103 万人。

虽然中国的软件开发者数量已经跃居全球第二，但中国软件开发者的实际收入却远远达不到全球第二的水平。CSDN《2020中国开发者调查报告》的数据显示，中国软件开发者的月薪主要集中在8001-17000元人民币的水平，而HackerRank 发布的 2020 年《开发者技能报告》中，美国软件开发人员的平均月薪可以达到1万美元左右，差不多相当于中国软件开发者的10倍。

不过，即使是这样的收入水准，也主要是集中在企业中具有固定月薪的软件开发者之中，而主要从事独立软件开发的开发者的收入甚至还达不到这样的水平。根据《2020中国独立开发者生存现状调研报告》，从事独立软件开发的从业人员真正能够实现月收入在10000人民币以上的仅占18.7%，不足总数的四分之一。

实际上，无论是独立软件开发者，还是中小软件开发企业，特别是游戏、移动应用开发者，单纯依赖软件售卖本身并不是其主要的收入模式，易观国际《中国中国应用开发者/团队研究报告》的相关数据显示，广告盈利为应用开发者主要收入来源，占比高达39%，由于付费应用比例较少，应用商店下载分成获利并不高，海外收入和国内收入基本持平，24%的应用开发者开发免费且无广告的应用，导致0收益。

可见，对于开发者来说，广告盈利已经成为获取营收的重要途径之一，而伴随移动营销和移动应用切合得更加精准，广告收入占比仍有机会不断提高。开发者除了不断提升所开发软件自身的质量以外，如何更好地利用广告变现，成为了开发者实现收入跃升的关键。

开发者如何利用广告变现

在讨论这个问题之前，我们先来看看目前App应用内广告的主要形式和相关技术。

目前主流的移动广告主要通过直接销售或接入移动广告联盟进行交易；从广告的展现形式来说，主要有Banner、信息流、瀑布流、插屏、全屏、悬浮等几种展现形式；从广告计费的方式来说，则有CPC、CPM、CPT等多种形式；而从广告的合作方式来看，一般分为SDK、API以及H5链接等。

广告联盟简单的说，就是有海量广告主的广告平台，如穿山甲、广点通、百度联盟以及一些小的联盟平台。相当于线上广告的中介，在供给层面，广告联盟将App流量聚拢，收集广告主们需求后匹配流量，提供流量的匹配与分发服务。

广告联盟由于可以解决流量分散买卖的效率低下问题，能够集合开发者手里的广告资源与品牌主的投放需求，并通过技术提升交易效率与流量匹配的精准度，从而逐渐成为移动时代广告的主要类型。同时，正是由于它的简单方便、精准匹配，广告联盟也逐渐成为了开发者进行广告变现的优先选择。

对于开发者而言，如果他手里刚好有一个广告位，需要接入广告源，面对市面上的多家广告联盟，如何操作才能实现广告收益的最大化？

第一，需要这个广告位能够拿到尽可能高的价格。

第二，需要该联盟平台有充足的广告主需求，从发起广告请求到实际有广告填充的比例尽可能高，避免广告资源的浪费。

实际的广告交易会更复杂，但简单来说，如果能够同时做到这两点，我们就能够实现广告收益的最大化。而同时能够达到这两点的技术，目前业内常见的就是瀑布流（waterfall）。

不过从诞生到现在，广告瀑布流模式也并非没有缺点。

首先，其收益有时并不是最大化。瀑布流请求的优先级是按照平均CPM排序的，比如广告源A平均CPM是30，广告源B平均CPM是28。在某次请求时，可能广告源A的出价25CPM，广告源B的出价30CPM，广告源B的出价大于广告源A，但是由于顺序是按照平均CPM排好的，所以依然是优先请求广告源A，然后是B，从而造成了收益的流失。

其次，是网络延迟或超时。比如，在某个时期，先请求广告源A，A不返回广告，再请求广告源B，B不返回广告，再请求广告源C。这中间由于各个广告源的响应时间有差异，可能会造成延时和超时。广告延时可以采用预加载规避，但超时，将会导致本次广告展示机会浪费。

为了解决这些问题，Bidding竞价技术应运而生，相比传统的瀑布流模式，Bidding每次返回的价格都是广告网络实时竞价后的最优价，无需再逐层比较、复杂调优。同时，由于Bidding只需要返回一次价格，填充耗时更短，从请求到展示给用户的过程时间大大缩短，可以减少因为超时导致的流量浪费。据测试，使用Bidding后，整体瀑布流的填充率普遍达到90%以上，超时时长缩短10%以上，真正保证了每个广告请求的价值最大化。在收益方面，使用Bidding对比传统瀑布流，收益可提升3%-19%。

到了这里，开发者朋友一定就明白了，如果想利用广告变现，最有效，最简单的方法就是选择一个具有Bidding技术能力的广告产品/平台。

GroMore，Grow For More

虽然Bidding技术在国外已经比较成熟，但在国内，大部分广告工具一般仍在使用瀑布流的技术。相对而言，国内的出海类开发者对于Bidding技术比较了解。

不过，随着主流平台都开始将Bidding技术加入到自身产品中，国内的开发者也有机会与国际接轨。这当中，一款采用Bidding技术的广告工具GroMore的出现，为所有希望实现更大效率变现的开发者带来了福音。

GroMore是一款专业的广告聚合产品，帮助开发者一站式实现多渠道广告资源接入，并通过瀑布流管理和Bidding能力灵活自主地分配流量，在节省人工降低运营成本的同时，最大化广告变现收益。

• 全面开放的Bidding能力

首先，GroMore采用Bidding技术，并在近日，面向所有开发者全面开放了其Bidding能力，可以帮助开发者从现有的瀑布流变现方式轻松过渡到瀑布流与Bidding混合，或完全的Bidding模式。

值得一提的是，GroMore所支持的「Bidding+waterfall共存」的“双轨”模式，开发者可以在无需改变原有瀑布流的情况下，直接增配一个Bidding代码位，即可快速使用Bidding功能，后期再逐步过渡至纯Bidding模式。

• 零基础起步玩转GroMore

对于开发者，接入GroMore并不是一件复杂的工作。从接入流程、策略调优到数据分析全流程，GroMore为开发者提供了各种各样的提效工具和功能，能够帮助开发者从零基础成为专家。

例如，GroMore提供了小时级的报表和诊断工具，能够智能识别问题并自动提供推荐配置方案，帮助零基础起步的开发者能够直接使用推荐配置，在起步期实现自身广告流量的高质量变现，对于人数较少的开发团队非常有用。

其次，随着经验的逐渐增长，GroMore为开发者提供了多维度的数据报表，能够帮助开发者快速准确分析收入数据，迅速定位收入波动原因，帮助开发者科学高效分析自己的数据情况，做到有的放矢，从小白迈入进阶。

最后，GroMore还可以帮助开发者打通投放和变现数据，自动计算全投放渠道用户的LTV与ROI，帮助开发者高效实现平衡买量消耗和变现收益，实现收入与增长的双向前进，不止于广告变现。

• 轻松上手无需排队

为帮助开发者都能更快解决变现过程中的各种GroMore使用问题，GroMore还推出了一站式学习课程，让开发者轻松上手GroMore。

首先是帮助文档系统学习，开发者只要进入官网帮助中心GroMore文档，就能够全面系统地学习和查询GroMore各种功能操作指南；

其次是成长中心视频课程，开发者可以进入官网成长中心观看《GroMore入门实战精讲课》，产品经理将会手把手讲解GroMore的各个基础功能，帮助开发者快速掌握产品使用的各种技巧；

如果开发者还有更多疑问，也可以通过飞甲社群、智能客服、工单问询等方式进行提问，相关技术人员将会全天实时在线为开发者高效排忧解难，或是访问GroMore官网 https://www.csjplatform.com/gromore?from=chaguan 查看更多产品内容，建议开发者朋友使用PC端。

到这里，可能开发者朋友又要问了，这么好的产品一定很贵，很难申请吧？那您可就想错了，现在使用GroMore聚合产品，无需提交申请和排队等待，就可以零门槛、零费用、免预约直接使用！这么大好的机会，开发者朋友们，还不赶快，冲鸭！

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